【课程简介与收益】
根据我们多年的企业营销培训、教学和研究发现，企业营销人员仅仅进行“营销知识学习和营销技能培训”是远远不够的，在当前剧烈的市场竞争中，必须大力加强营销人员的营销思维训练、营销价值观培养和营销境界的提升。很多营销人员特别是销售人员，业绩上不去，难以取得更大的营销成就，出现销售“天花板”。根本原因不是出在“营销知识和技能”缺乏上，而是其营销思维、营销价值观和营销境界出了问题。
营销价值观决定营销思维和营销境界，营销境界决定营销成就。
您的企业目前对营销人员的培训重点还是“营销知识、营销技能”吗？
本培训课程可以帮助您：
1.提升自己及下属的营销思维水平，敏锐洞察市场机会，对市场营销问题能够提出有创造性、多样化、有效的解决方法、对策。
2.帮助您及下属建立起正确的营销价值观，并实现由营销价值观的较低层次，向较高层次跃进。营销价值观决定营销思维的导向。
营销境界决定营销成就。正如美国独立之父、《独立宣言》的起草人之一本杰明•富兰克林曾经说过这样一句话：“没有一样东西能像道德那样使人发财致富。” “为富先仁”、“利随义行” 、“上善若水，水利万物而不争。” 才能从内心深处真正赢得顾客。
【培训时间】6小时
【讲师简介】
苏兰君，男，1963年出生，北京信息职业技术学院财经管理系副教授，北京市市场营销专业创新团队负责人，中国市场营销课程标准开发中心专家，高等院校市场营销专业工作过程系统化课程联盟理事长，市场营销总监。
独立研发的特色课程：《营销思维训练》、《营销思维、营销价值观与营销境界提升培训》、《销售训练 心 道 术》、《创造性解决问题思维训练》、《东方文化下的市场营销》等。有二十多年的市场营销教学、培训、咨询经验。培训特点：“术”、“道”、“心”融通，采用案例、活动、游戏、脑图、头脑训练、心灵修炼等分层次、多样化的培训方式方法，能触动学员的内心情感和心灵深处、激发学员的潜能。风趣、幽默、富有激情，风格独特，受到学员的好评。
服务过的企业：王致和集团销售公司、双汇集团、北京得创瑞国管理顾问有限公司、衡水老白干集团、衡水百货大楼、湖北金三峡印务有限公司、北京百货大楼、昆明烟草局（公司）、夏兴集团、店连店科技股份有限公司等。
【培训大纲】
第一部分建立正确、高尚的营销价值观 （1.5小时）
价值观是一个人思想、理念中最核心的部分。价值观决定人的思想和行为。只有建立正确的营销价值观，并实现有较低的营销价值观层次向较高的营销价值观层次迈进，才能取得更高的营销成就。
一、什么是营销价值观？
二、营销价值观的五个层次？
三、在营销中运用营销价值观的力量
第二部分 营销思维训练（2.5小时）
营销价值观决定营销思维的导向。营销价值观赋予营销思维巨大的能量。
一、机会思维
二、助人即助己思维
三、为顾客创造最大价值思维
四、无边界服务思维
五、赚取生意中的第二利润、第三利润思维
六、超前思维（远见带来财富思维）
七、营销爱、快乐与幸福思维
第三部分 营销境界提升训练（1.5小时）
做人的境界决定营销的境界。营销产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。“德行不高的 人，销售也难以达到更高的境界、取得很大的成就。” 反过来说，销售难以取得更大的成就，很可能是因为自己的德行不高造成的。“为富先仁”、“利随义行” 、 “敬天爱人，天人合一”。“上善若水，水利万物而不争。” 才能从内心深处真正赢得顾客。
一、建立起对营销的正确信仰。
二、德行修养决定营销的境界
三、“敬天爱人，天人合一。”
第四部分 结课测试（0.5小时）
