企业的区域扩张战略给许多企业带来恐慌，也让许多企业老板提出反驳意见，他们认为一旦走出去，新的区域尚不足站稳脚跟，而原有根据地却被竞争者乘虚而入，这样企业将丧失安身立命之地。对外界的恐惧以及对根据地的担忧，使这些企业的领导者始终不能下定走出去的决心，战略扩张的机会也就这样在犹豫不决中消失了。
其实，区域扩张战略并不是要企业抛弃现有的区域市场，集中力量攻占新的区域市场，而是要企业在稳固后方的同时采取阶梯状的战略发展态势，稳步将战略重点区域逐步转移出去，从而形成多区域共同发展的战略态势。
一般来讲，区域型公司进行战略地理空间拓展时，适宜采取根据地战略，在稳守好自身根据地的前提下才具备拓展新的发展空间。根据地战略分为两个层次。
第一个层次是指在开展区域拓展时，应将原有区域作为未来战略转移的根据地，依然保持首要的重视。因为在实施外部拓展空间战略时，必然在初期会面临一个无法盈利的阶段，需要大量的先期市场铺垫以及市场投入，这就要求企业必须有稳定的现金流支持，而原有市场区域稳定的业务来源以及现金流支持将是企业开展战略空间拓展的基本保障；其次，一旦外部区域拓展失败，原有市场区域还可以作为企业的退守之地，不至于落到一败涂地的局面。将企业未来完全寄予外部区域一身，却放弃了原有的战略基地，这种做法与固守原有区域的做法无异；第三，原有区域市场的成功已经使企业投入了大量的人财物力，形成了巨大资源沉淀，在投入资源开始形成产出以后，就进入了收获季节，这个时期的基本特点是投入较少而有较大收益，随意放弃将十分可惜，造成大量的资源浪费。因此原有区域在企业战略空间转移时将发挥根据地的作用，作为企业起家的龙兴之地，自然应该受到应有的重视。
第二个层次是指在开拓异地化区域市场时，要避免打一地丢一地的做法，应该本着选中一地攻一地的信念，对新的区域采取攻坚战，新区域被突破后再辐射其周边区域，要充分利用原有投入的沉淀成本，逐步成立若干个相互联系的根据地，在根据地内深耕细作，实现异地化区域扩张的战略目标。异地化拓展中的根据地战略实际上是要求企业在开展异地化战略扩张时避免采取“打猎式”的做法，而应采取“耕田式”的手段。
深耕细作的战略拓展方式可以在很大程度上节约战略扩张中的资源投入，充分利用现有市场的沉淀投入资源。一般来讲，异地化管理将给企业在管控能力与管控资源上带来极大挑战。为了确保异地经营业务的顺利展开，需要总部给予资源的支持，而某些关键资源可能在集团内部是稀缺的，在区域之间合理调配使用有限的关键资源，将是企业异地化业务拓展不得不面对的一个现实。因此，根据地战略更加有利于有效面对这一现实，通过以点为中心，辐射周边的方式使企业关键资源利用最大化。
根据地战略的另一个作用是可以发挥以中心点带动周边区域的组织管理模式，节约在战略扩张中有限的人力资源，形成1拖N的战略管控格局。通过重点区域带动周边的做法，可以有效减少总部直接管控的业务单元数量，降低总部管控难度，降低战略扩张中的失控风险，同时发挥中心区域组织带动的作用，将部分管理职能上缴，形成人力资源集中使用的局面，减少周边区域岗位配置数量，降低管理成本。
【案例扫描】
营销天才史玉柱的营销战争
1998年，饱受争议的一代营销天才史玉柱复出了，当年5月，脑白金正式面世，在经过详细的“史氏市场调研”之后，史玉柱带着从朋友处借来的50万元资金启动脑白金项目。为了避免重蹈当年脑黄金市场启动时的多线作战、俱荣俱损的大冒进带来的战略失误陷阱，此次史玉柱采取了另外一条稳扎稳打，以点带面的根据地战略。
1998年六七月间，史玉柱首先将目光聚焦到江苏江阴，拿出50万元中的10万元在江阴大打广告。他认为，江阴是县级市，所处的苏南地区购买力强，城市密集，距离上海、南京都很近，能更好的把农村、城市市场衔接起来，而10万元在上海打广告还不够做一个版面的报纸广告。
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经过一系列组合拳的精准打击，脑白金在江阴上市的第二个月就开始赚钱，随后史玉柱又启动了无锡市场，第二个月也赚了十几万元。一个月后，他再次启动了南京、常熟、常州市场，每次启动之后都会在第二个月赚钱，就这样滚雪球般越做越大。脑白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升至一亿元，利润4500万元，到2000年，脑白金的销量已超过10亿元。
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应该说，在保健品市场全面退却的1998年，脑白金之所以取得如此辉煌的战果自然有很多原因，但是更与史玉柱在市场区域拓展时创造的以点带面的根据地战略密切相关，这种环环相扣的战略发展态势，使根据地的影响能够迅速的扩展到周边区域，扩大了资源投入带来的晕轮效应。这虽然与其当时所掌握的有限资源有关，但其中蕴含的理念，却是我们所必须重视的。
七八十年前，中国共产党领导的人民军队在敌人的后方建立起一个个革命根据地，依靠根据地内建立的良好军民关系与补给系统，打败了数倍于己的日本鬼子与国民党军队，并在战争中不断壮大根据地范围，逐步将根据点连成片，最终解放了全中国。数十年后的今天，当年毛主席创造的根据地军事战略，应用现代的企业战争中殊为不可。
在毛泽东军事战略中，根据地战略的基本出发点一是我方力量明显弱于敌方，目前不具备大规模攻坚战的实力，通过一个个根据地的建立，可以建立稳固的大后方，避免被敌人分而歼之的结果，因而是战略初步展开时一种保存有生力量的方法。二是根据地战略一定要充分利用根据地内部人民的力量，利用我军对根据地内的熟悉与军民关系，抵抗外来之敌。其实这种方式要求我军对根据地内部进行深耕细作，只有做好群众基础，打好军民关系，根据地才会起到相应的作用。第三，根据地战略的精华是要不断扩张根据地范围，通过根据地领域的扩大，使之与周边根据地连成一片，从而在扩张自身势力范围之时，形成我军对敌军的包围之势，形成局部的军事优势，只有如此，才能最终发挥根据地战略的根本作用。
根据地战略不是一种被动死守战略，不是要求企业龟缩在根据地内只求自保，不求拓展。而是鼓励企业在向外开拓市场的过程中不要盲目出击，不能由于进入了新的地区就对老的根据地弃之不理，也不能在拓展过程中无目标、无目的的发展，而应遵循着根据地的概念，以点连线、以线带面，强化根据地的辐射作用，强化根据地之间的互补功能，才能在异地化拓展中取得成绩。
