项目背景：
客户是一家主要从事无线电监测技术及相关设备开发、生产和销售的民营高科技企业。公司从成立初期以代理国外先进产品为核心业务的单一销售型企业，发展成为拥有自有知识产权的核心技术的制造销售型企业，完成了结构上的转型。
关键问题诊断：
1．在转为研发制造销售型企业后，沿用过去单一销售型企业的简单灵活职责界定方式，导致职责非常不清晰，大量存在功能性空白和责任交叉，原有灵活的优点变成了互相推委、不愿承担责任的借口，效率大大降低。
2．基于销售核心的简单薪酬模式，在新的结构中导致了内部不平衡，员工的满意度下降，积极性不高，内部面临关键员工流失，外部难以吸引优秀人才，特别表现在技术开发人员的薪酬管理上。
3．由于没有建立一套适应高技术企业特点的绩效管理系统，公司的目标难以有效传递到员工层面，员工压力感普遍不足，直接影响公司目标的达成和业绩的提升。
中天华溥解决方案
1．根据调整后的组织结构，建立基于业务活动分析基础上的完整的职位体系；
2．建立基于内部职位价值评估和外部薪酬状况分析的薪酬体系，包括工资管理制度、按职位类别的奖励方案、非经济性的激励方案等；
3．建立一套适应企业规模和人员特点的有效的绩效管理系统，包括KPI、绩效管理制度、分系统绩效考核操作办法等。
