中天华溥编者按：本篇是中天华溥刘伟峰老师文旅系列第二篇，提了景区型文旅企业的产业模式选择问题。
第一篇请参见《文旅热，应有方》，重点谈了国有文旅平台的战略选择问题，有兴趣的读者可以查阅。
第三篇计划为《文旅企业的四大万能战略公式》，因春节的原因，可能会稍晚跟大家见面。
为便于本文有关产业选择模式的讨论，首先做4个基本的假设：
假设1：本文所探讨的文旅企业特质“景区”型文旅企业，拥有较大面积的土地是其基本特征。
假设2：景区型旅游企业属于景区型文旅企业的范畴。这个假设合理，目前没有人类活动再改造的景区几乎没有。
假设3：文旅企业的有三大投入要素：“景区（土地）+产业+资本”。其中，“产业”特指因发展景区带来的发展相关产业的机会，相关产业不是以景区的简单扩容或复制，而是以非旅游形态存在；“资本”要素的配置初衷是为了“景区”的建设和运营。
假设4：产业选择是基于内在干中学而来，即基于逻辑的演进。现实中各企业产业组合可以与本文所提及的模式直接对应，不会遵循干中学理论。
基于以上基本假设，本文提出文旅产业的4类7种产业组合模式：
模式一：围绕“景区”——从提高单位面积产出到景区扩容。
在市场经济意识还没有普及的年底（上个实际八九十年代），旅游企业守着一个景区，看天吃饭、坐地收钱，很少去想是不是可以做点别的，这部分企业基本都有国资背景或集体企业。后来股权分置，有了成长性的压力，围绕需求的自然释放吃了大约10年左右的GDP红利之后遭遇成长天花板。这一过程中，大家的选择几乎是相同的：
选择1：重视诸如晚间项目的打造，增加游客停留时间。弄个篝火晚会、开个小吃街区之类的，只要停留了，就增加了一部分住宿的保障。
选择2：布局全“产业链”。所谓全“产业链”，就是“吃住行游购娱”，是附着于“土地”要素内的各种产业的组合。当景区容量时常达到极限，必然有对景区做面积扩容的冲动，扩容的方式主要有三种：（1）与景区现有边界相连的扩展；（2）与现有景区不相连、但在同一个地区，构成“全域旅游”；（3）部分标准化程度较高的企业会选择跨区域的项目复制。
议题：迪斯尼和华侨城的主题公园的标准化程度都比较高，从战略角度看，迪斯尼在中国大陆只有1家，华侨城落子全国7家呢？
模式二：围绕“产业”——针对非游客市场
以上两种模式都存在棘手的问题：景区对游客的吸纳能力总是有限的，即便通过扩容景区的方式，人均消费也很难呈指数级提升，“景区（土地）+产业”的模式恰好弥补了这个缺陷。
选择3：文旅+地产。一些企业，本身做地产业务，于是选择了“文旅+地产”的业务组合。
地产的盈利模式多样，比如主要的就三种，一级市场开发、“卖房子”、“租房子”。这种模式，曲江模式、华侨城是典范。
当然，也有些企业想做做不好、或者做不了、或者不想做。比如黄山旅游清退地产业务。做不了的原因大抵都是集团的战略布局、或者景区太偏了，房产的需求激发比较难。
选择4：景区（土地）+产业化。有三种典型的实践。
第一种是开发旅游小商品。很多文旅企业都成立了专门负责该类业务的子公司，比如成都文旅集团。这种模式的难点在于，旅游小商品或者创意走出旅游区比较难。
第二种是充分挖掘自身的优势推进产业化。这方面的代表是峨眉山旅游，大约2010年前后就开始布局茶产业、养身产业。
第三种是轻资产输出。比如景区管理能力、活动策划能力、酒店管理能力之类的。比如中青旅的山水时尚酒店，通过加盟、委托经营等方式，已经有数十家门店了。
第二种和第三种选择与地产、旅游小商品的有个明显的不同之处——不是吸引游客在本地消费，而是把产品输出去、进而把钱输回来，跟异地做景区项目复制是一个道理。
模式三：围绕资本——未来看投资孵化。
PPP是资本运用的模式，其实比较“低端”——景区的投资回收期长、风险未必小，至少要做到风险与收益的匹配，才算合格。
除了PPP，景区型企业的资本运作的形式都比较常见，主要有发债、银行融资、联合新设公司，上市公司还有定增、并购等等。目前缺一块，就是投资孵化业务。
选择5：中天华溥认为，资本是可以与景区、与产业联动发展的。比如资本与文创的联动——文化的核心是创意、旅游的关键是吸引力，景区企业应该发挥平台作用、充分利用社会智力，用资本的力量推动优秀文化创意的出现。
模式四：围绕生态——区域运营商。
先不考虑市场风险、投资规模、投资回收期等因素，区域运营商模式无疑比“景区+地产”模式要更有吸引力——一大块土地，通过不断增强景区吸引力，带动土地升值、商业繁荣，所有的盈利模式都可以在这里实现，甚至可以分享政府税收增量的返还。目前区域运营商都是房地产商做的事情，但大家都看到了区域运营商模式在文旅产业中的发展前景，比如特色小镇热。这是产业选择6。
本文作者：刘伟峰老师
中国农业大学管理学硕士，现任中天华溥管理咨询集团副总裁，新乡市万和过滤技术股份公司董事，包头市筑诚钢结构有限责任公司组织发展顾问。专注于战略与管控、人力与组织、资本运作等管理知识的研究和传播，累计服务客户数十家，行业涉及文化旅游、市政工程、电子商务、机械制造、金属冶金等。
